Bizongo의 벤더 디지털화가 기업, MSME의 공급망 운영을 어떻게 재구성하고 있습니까?

Jul 06, 2023

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2023년 6월 5일 월요일

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인도 최고의 유제품 및 식품 제조 회사 중 하나인 Ananda Dairy를 방문한다면 다양한 중소기업(MSME)에서 공급되는 다양한 제품을 볼 수 있습니다.

1차, 2차, 3차 포장(플렉시 파우치, 상자, 상자)부터 설탕, 밀과 같은 농산물 투입 제품에 이르기까지 회사는 광범위한 공급망 시스템을 통해 제품을 조달합니다.

수년 동안 Ananda Dairy와 같은 기업은 오프라인 거래자에 의존해 왔습니다. 현재 Ananda Dairy는 B2B 플랫폼인 Bizongo에서 구축한 솔루션을 사용하여 작업을 간소화합니다. 뭄바이에 본사를 둔 이 스타트업은 기업이 MSME 파트너와 원활한 커뮤니케이션 채널을 구축할 수 있도록 인공지능(AI)의 힘을 활용한다고 밝혔습니다.

"전통적으로 기업과 중소기업 모두 공급망 운영을 구축하기 위해 오프라인 및 수동 통신 방법에 의존해 왔습니다. 그러나 공급업체 디지털화를 통해 이러한 대기업은 이제 클라우드를 통해 공급망을 100% 혁신할 수 있습니다. 통합 플랫폼의 존재 Bizongo의 공동 창립자이자 CEO인 Sachin Agrawal은 설명합니다.

Sachin, Aniket Deb 및 Ankit Tomar가 2015년에 설립한 Bizongo는 시스템 효율성을 높이기 위해 포장 업계의 구매자와 판매자를 연결하는 여정을 시작했습니다. 팀은 여러 산업이 오래된 공급망 모델을 사용하고 있다는 사실을 곧 깨달았습니다. 그런 다음 이러한 워크플로를 현대화하는 데 중점을 두었습니다.

Sachin은 "인도 기업이 기술을 활용하게 된다면 사회 경제적 변화로 이어질 것입니다. 제가 가족 사업을 통해 섬유 산업으로 발전한 것을 목격했습니다."라고 말합니다.

스타트업은 창립 첫 해에 Accel을 주요 투자자 중 하나로 삼아 시드 자금을 조달했습니다.

2021년 12월에는 평가액 6억 달러로 약 1억 1천만 달러를 확보했습니다. 당시 Sachin은 회사의 성장이 디지털 도구를 통해 얻은 견인력 덕분이라고 생각했습니다.

이 스타트업은 현재 섬유, 내구 소비재, 제약, 농업을 포함한 여러 산업 분야에 서비스를 제공하고 있으며, FY21의 Rs 315.2 crore에서 FY22의 Rs 1,711.1 crore로 영업 수익이 5배 이상 증가했습니다. 기업부(Ministry of Corporate Affairs)에 제출한 자료에 따르면 회사의 매출은 거의 5배 증가했지만 손실도 확대되었습니다. Bizongo는 이전 회계연도의 Rs 86 crore에서 FY22의 Rs 100.3 crore로 순 손실이 17% 증가했다고 보고했습니다.

영국에 본사를 둔 Tide는 대세를 바꾸고 인도의 MSME가 디지털화하도록 설득하기 위해 노력하고 있습니다.

Ananda Dairy와 같은 대기업은 공급업체를 수동으로 검색하고, 가장 적합한 공급업체를 선택하고, 주문을 시작하고, 물류를 추적하고, 송장 발행을 관리하기 위해 영업 담당자를 배치하는 힘든 작업을 처리해야 합니다.

이 과정은 복잡하고 비용도 많이 듭니다.

Bizongo는 이러한 접근 방식에 혁명을 일으키기 위해 웹 기반 애플리케이션을 고안했다고 말합니다. 이 회사는 기업이 애플리케이션을 통해 공급망 운영을 중앙 집중화하고 공급업체 네트워크에 액세스할 수 있도록 지원합니다.

Bizongo의 애플리케이션을 통해 기업은 조달 요청을 직접 제출할 수 있습니다. 이 애플리케이션은 기술을 활용하여 사용자에게 선별된 공급업체 목록을 제공하고 온라인 가격 협상을 가능하게 합니다.

주문 및 송장 발행을 포함한 전체 프로세스는 실시간으로 발생하며 기업 및 중소기업 소유자의 화면에서 편리하게 볼 수 있습니다.

대유행으로 인한 봉쇄로 인해 인도 공급망의 결함이 드러났습니다. 그 이후로 Ofbusiness 및 Zetwerk와 같은 B2B 스타트업은 중소기업이 구매자와 상호 작용하고 제품을 전국으로 이동할 수 있도록 다양한 솔루션을 구축했습니다.

예를 들어 OfBusiness는 최근 중소기업이 원자재를 조달하고 액세스 크레딧을 얻을 수 있도록 돕는 새로운 앱을 출시했습니다.

"시장 잠재력은 엄청납니다"라고 Sachin은 덧붙였습니다. B2B는 이전에는 미지의 영역이었지만 Bizongo는 대기업을 활용하고 MSME 부문에 진출함으로써 업계 동료들보다 두각을 나타냈습니다. "우리는 '밀고 당기기' 메커니즘으로 운영했으며 훌륭하게 해내고 있습니다."