Payrails는 복잡한 결제 흐름을 위한 OS로 1,440만 달러를 은행에 제공합니다.

May 10, 2023

여러 지역과 제품에 걸쳐 결제를 받아야 하는 기업과 마켓플레이스는 일반적으로 엔지니어 팀이 자체 코드를 사용하여 함께 패치한 타사 서비스의 믹스 앤 매치 백에 의존해 왔습니다.

그러나 기껏해야 프랑켄슈타인 박사의 창조물은 버그가 많고 여전히 기능이 누락될 수 있으며, 최악의 경우 복잡성으로 인해 악의적인 활동이 숨겨질 수 있습니다.

이것이 바로 세 명의 결제 엔지니어가 보다 안정적인 기업 결제 서비스를 구축하고 운영하기 위한 프레임워크를 개발한 스타트업인 Payrails를 설립하게 된 이유였습니다. 오늘은 플랫폼에 대한 탄탄한 견인력을 확인한 후 1,440만 달러의 자금 조달을 발표했습니다.

EQT Ventures가 투자를 주도하고 있으며 General Catalyst, Andreessen Horowitz, HV Capital도 참여하고 있습니다. 자금 조달은 "시드 확장"으로 설명됩니다. a16z는 Payrails가 처음으로 스텔스에서 등장했던 작년에 우리가 다루었던 640만 달러의 원래 시드 라운드를 주도했습니다(HV Capital도 지원함).

이 스타트업은 가치 평가를 공개하지 않았지만 CEO 오르칸 압둘라예프(Orkhan Abdullayev)는 지난해보다 높은 평가를 받았다고 확인했습니다. 또 다른 데이터 포인트로, 현재 시장에서 2,080만 달러는 매우 건강한 시드 라운드입니다.

기업이 스스로 결제 흐름을 구축하는 데 직면하는 어려움은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 저는 핀테크 컨퍼런스인 Money 20/20에서 암스테르담에 있는 동안 이 글을 쓰고 있는데 단 하루 만에 제가 몇 번이나 셀 수 없을 지경이 되었습니다. 결제 담당 임원들이 아직 출시하지 않은 제품을 위해 준비해야 하는 서비스는 물론이고 기존 제품에 대한 결제 서비스를 구상, 구축 및 실행할 때 발생하는 문제에 대해 한탄하는 것을 들었습니다.

이미지 크레딧:라이센스에 따른 Payrails(새 창에서 열림).

Payrails의 세 창립자인 Abdullayev(위, 중앙), Emre Talay(왼쪽), Nicolas Thouzeau(오른쪽)도 이에 면역되지 않습니다.

그들은 이전에 온라인 음식 주문 거대 기업인 Delivery Hero에서 함께 일했을 때 여전히 사용되고 있는 대규모 결제 시스템을 구축하고 운영했으며, 이는 결국 더 많은 회사를 위해 문제를 해결하려는 아이디어를 얻었습니다. 하지만 그 시스템에도 결함이 있습니다. 작년에 우리가 게시한 Payrails 출시 스토리의 맨 아래에 있는 DH에서 여전히 근무하는 엔지니어의 정말 실망스럽고 자세한 의견에서 알 수 있듯이 말입니다.

Payrails는 특정 비즈니스의 실시간 압박과는 별개로 깨끗한 상태를 사용하여 문제를 해결하려는 시도입니다.

일종의 결제용 "운영 체제" 또는 Payrails의 말에 따르면 "결제용 SAP"로 구성 가능성에 대한 아이디어를 실제로 추진하기 위해 설계된 아이디어는 고객에게 세 가지 범주로 다양한 서비스를 제공하는 것입니다. 스마트 결제 라우팅, 결제 실패 시 자동 재시도, 맞춤형 체크아웃 포함) 원장(자금 분할 또는 병합 방법과 관련) 및 자동화(조정, 서비스 시뮬레이션 실행, 이상 탐지 및 분석).

이 프로세스를 개선하고 단순화하려는 회사는 이뿐만이 아닙니다. Payoneer, Adyen, Fabrick 등도 기업에 특정 요구 사항에 맞는 솔루션을 구축할 수 있는 서비스를 제공합니다. 그리고 일반적으로 기업은 지역에 따라 요구 사항이 다르기 때문에 여러 공급업체와 협력합니다.

Abdullayev는 고객 이름이나 성장에 대한 어떠한 지표도 공개하지 않았습니다. 이는 진행 상황의 척도로서 자금 조달에 대한 인바운드 관심을 지적했습니다. 그러나 그는 작년에 고객의 우선순위뿐만 아니라 Payrails의 우선순위도 바뀌었다고 말했습니다.

"대규모 기업 고객에 초점을 맞추면서 판매 주기가 길어졌습니다."라고 그는 말했습니다. "많은 기업의 우선순위가 '10개 이상의 시장에 출시하고 싶습니다'에서 효율성으로 옮겨졌습니다. 결제 비용을 어떻게 줄일 수 있나요? 지급, 조정, 자금 이동과 관련된 프로세스를 자동화하시겠습니까?" 그는 Payrails가 이미 몇 가지 기능을 구축한 모든 영역이 이것이 현재 좋은 성과를 거두고 있는 이유 중 하나라고 덧붙였습니다.